단 한 번의 거절없이 판매할 수 있다! 영업의 포인트를 쉽게 집어 줬다.

완전 영업직은 아니지만 어느정도 영업 부분이 있어서

영업과 마케팅에 대한 관심이 많은 비타재문 입니다.

단 한 번의 거절없이 판매할 수 있다! 라는 책은

영업에 관심이 있다 보니까 이 분야에서

누가 잘 하나 찾아보니까 심길후 라는 분이

정말 대단한 분이란걸 알았습니다.

 

 

군 제대후에 복학도 안하고 영업에 뛰어들어서

큰 성공을 이루신 분인데 그냥 무작정 한 것 같지는 않고

많은 공부와 연구를 하면서 점차 영업에 대한

노하우를 알게 되었고 지금은 많은 분들에게

영업 노하우를 전수하는 세일즈 멘토로 지내시는 

것으로 알고 있습니다.

 

많은 책을 출판했고 다 읽어보진 않았지만

블로그에 영업분야에 대한 내용을 다룰때

첫 책으로 고심끝에 몇년전에 읽었던

이 책을 시작하는게 좋을것 같다는 생각이 들었습니다.

 

 

왜냐하면 일단 읽어나가기가 쉽고 재밌습니다.

자신의 이야기 같으면서도 조선시대 사극처럼 재미있게

이야기를 전개하여 나가는것이 흥미진진합니다.

 

최고난이라는 인물이 군제대후 대학에 복학하지 않고 공부보단

사업 돈을 벌어보겠다고 자동차 세일즈맨이 되어서 처음엔 지인영업으로

몇 대 팔고 나더니 그 이후엔 이름처럼 한 대도 팔지 못하고 고난의 연속입니다.

마음이 복잡하여 고향으로 내려가 자신을 길러주었던 스님을 만나고

운명처럼 고조할아버지의 일기를 받게되어

그것을 열어보는데 본격적인 내용이 시작됩니다.

 

조선시대 최고의 마팔이가 되고자 하는 최고수(고난의 고조할아버지)라는 인물이

심오한이라는 조선영업인협회 회주를 만나 최고가 되는 과정이 주 내용이 주를 이루고

그 과정에서 최고의 분팔이 였던 회주님의 양녀 미화성녀 아씨를 만나

가르침을 받아 점점 발전하여 월천마황이라는 칭호까지 얻게 됩니다.

그리고 고향의 친한 동생 물장수 약수가 약수성자가 되는 과정

약수의 친구 강토지가 옥토대군이 되는 과정

자주 들르는 주막집의 파전이 대박집이 되는 과정을 보여줍니다.

이 들은 조선시대 영업에 있어서 4대천황이 되어 고종황제까지 만나게 됩니다.

 

이 한 인물, 한 인물이 처음부터 천황이 되는과정을 보면서

감정이입이 되어 쾌감도 느끼면서 영업에 대한 전반적인 포인트도

녹아있기 때문에 자연스럽게 이해가 됩니다. 

그리고 한 단락 끝날때 심길후의 영업비법 강의라는 타이틀로

총 7강이 있어 재미와 교육을 동시에 있습니다.

 

 

이 비법강의를 읽으면서 먼저 제일 중요한것은

'어떻게 하면 물건을 잘 팔까?' 라는 개념에서

어떻게 하면 고객이 영업인에게 물건을 살까? 라는 개념으로

생각을 전환하는게 가장 중요하다라는것을 알았어요.

이것을 지금은 아는데 막상 며칠 지나면 다시 어떻게 팔지?로

바뀌는 것 같아요. 그래서 꾸준히 되뇌여야 될 것 같아요.

그게 가장 기본 인것 같구요.

 

 

그리고 누구에게 판매할 것인가? 타깃을 정확하게 정한 후 

왜 그 고객이 물건을 사야하는지? 그리고 그것을 왜 나한테

사야하는지? 필요성과 당위성에 대한 답을 찾아야 하겠습니다.

타깃 정하기와 필요성과 당위성 부분은 상품에 대한 아이디어 등

많은 생각이 필요할 것 같습니다.

 

그런후 처음부터 고객에게 바로 상품을 권유한다면

남여가 데이트 할때 만나자마자 결혼하자 하는 것과 비슷하다고 볼수있습니다.

그래서 로볼전략을 써야 하는데 처음에는 말 그대로

공을 살짝 약하게 던지고 익숙해지면 원하는 공을 던지는 전략입니다.

로볼은 정보, 경품, 할인, 서비스, 샘플, 체험 여섯가지로 나눌수 있는다고 합니다.

정리하자면 관심있는 고객을 모으기 위해 도움이 될만한 정보,

체험이라든지 이런것을 통해 가망고객을 모으는 것이라 볼수 있습니다.

 

이 책에는 로볼로 활용할수 있는 전단지 제작방법도 예시로 나와있으니

참고하시면 좋을 것 같아요.

 

 

이런 전략들로 고객에게 이 분야에 있어서는 내가 전문가다 라는

포지셔닝이 된다면 점점 고객이 먼저 요청하는 관계가 되어 갈것이라고 생각합니다.

 

그래서 요즘에는 다양한 온라인 채널로 이 작업을 하면 좋을것 같습니다.

유투브, 블로그, 카페, 인스타, 페이스북 등 꾸준히 자신만의 분야에 가망고객에게 도움이 될만한

정보나 후기 등을 깔아두면 효과가 좋을것 같다는 생각입니다.

 

 

 

 

아는 이야기 일수도 있지만 습관이 되기전까지는 

계속반복해서 내것으로 만드는 것이 중요할것 같아요.

 

영업은 어떻게 보면 사람과의 관계와도 비슷해서

꼭 영업직아니어도 알아두면 인생에 있어서 도움될만한 것이

많은 분야로 매력적이라고 생각합니다.

읽어주셔서 감사합니다.^^